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【転職に成功するには】あなたの労働市場価値を高めてくれる「高い需要と低い供給」の法則

転職成功するには
転職価値

高い給料や役職、福利厚生など、誰だってより良い待遇で仕事をしたいですよね。

でも皆が皆、自分の望める待遇で働けるわけではありません。

同じ能力を持っている人でも、収入や地位に大きな差がつくことがあります。

では、あなたの労働市場価値を決め、良い労働条件で働けるかどうかを決定づける要素のは、一体なんなのでしょうか?

答えは「需要曲線と供給曲線」です。

中学生の公民の授業で習ったのを覚えていますか?

このページでは、需要曲線と供給曲線をヒントに「あなたの転職が成功する方法・労働市場価値を高める方法」をみつけていきます。

 

商品の市場価値は売り手ではなく相場が決める

次の漫画を見てください。

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出典:エンゼルバンク1巻

相場とは一体何でしょうか?

辞書で調べてみると、相場とは「市場で取引されるその時々の商品・株式・債券・外国為替などの値段。時価。市価。」となっています。

では、相場=モノの値段を決定づけるのは何か?

それが需要(商品を買いたい欲求)と供給(商品を売りたい欲求)です。

例えば、ある机を10万円で販売したいという売り手がいたとして、本当に10万円で売れるか?

そうとは限りませんよね。

10万円払ってその机を欲しいという買い手がいて、初めて10万円で売れます。

もし買い手が「この机には5万円の価値しかないから、5万円だったら買ってもいいよ」と言ったら、売り手はどんなに10万円で売りたくても5万円で売るか、別の10万円で売ってくれるお客を探すしかありません。

つまり、モノの価値は、買い手=需要と売り手=供給の2つの要望が合致して決まります。

これと同じことが転職や就職にも当てはまります。

極端な例を言うと、働き手=供給が「私を年収600万で雇ってください」と主張しても、雇い主=需要が「あなたを雇うのには年収300万までしか出せない」と言ったら、どちらかが妥協するか、この雇用契約をなかったことにするしかありません。

働き手が自分の価値を見誤って、高く設定しすぎると売れ残る=どこも雇ってくれませんし、安く設定しすぎると買い叩かれる=悪い労働条件で働くことになります。

モノの売買でも転職でも、市場における相場を正しく認識しないといけないんですね。

 

最も価値が高くなるのは、「高い需要」と「低い供給」の時

転職に成功する方法

では転職を成功させ、かつ良い労働条件で働くにはどうしたらいいか。

今の自分の市場価値を正しく認識し、それを高めることですね。

では一体モノの価値とはどういう時に高くなり、またどういう時に安くなるのか。

ここで中学生の時に習った需要曲線と供給曲線の2つが出てきます。

そして需要曲線と供給曲線が交わる点が価格となります。

需要と供給の変化のパターンは4つありますが、図から分かるように価値が最も高くなるのは需要が高く、供給が低いとき。

ダイヤやルビーなどの宝石類が高いのは、美しいと思う人・身につけたい人がたくさんいるけど、作れる埋蔵数が限られているからですね。(原価が高いというのもありますが)

その次に価値が高いのが需要と供給のどちらとも高い場合と、どちらとも低い場合。

前者に該当するのは生活必需品(トイレットペーパーなど)、後者に該当するのはプレミアがついたカードやフィギュアなどが挙げられます。

そして、最も価値が低いのが、需要が低く、供給が高い場合。

道端に落ちている石ころがタダで手に入るのは、欲しい人はほとんどいないけど、そこらじゅうにたくさんあるからですね。

これを転職に置き換えるとどうなるか。

「需要が高い=あなたを雇いたい企業がたくさんある」

「供給が低い=あなたと同じような労働者は他に少ない」

この2つが合わさった時、あなたの市場価値は跳ね上がり、たくさんの企業から誘いを受けることができるでしょう。

逆に言えば

「需要が低い=あなたを雇いたい企業は少ない」

「供給が高い=同じ仕事をできる労働者は他にもたくさんいる」

この状態の時には、残念ながらあなたの労働市場価値は高いとは言えず、良い条件で転職をするのは難しくなります

したがって、転職でキャリアアップを図るには、いかに自分の希少価値(=欲しい人はたくさんいるけど、数が少ない)を高められるかが鍵になります。

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ダイヤモンドは、磨き上げ、装飾し、美しく展示して初めて、見る人を魅了できます

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では自分の希少価値を高め、より良い労働条件で入社し、転職を成功させるためにはどうしたらいいか。

そのヒントはダイヤにあります。

よく学校の先生が生徒に向かって「君たちはダイヤの原石なんだ」ってよく言いますよね。

発見されたばかりのダイヤは単なる石ころみたいですが、丁寧に研磨すると光り輝く宝石になる。

それを眠っている才能は努力して磨き上げないと発揮できないということに例えて、子供たちに伝えています。

しかしダイヤモンドは磨き上げるだけでは不十分です。

加工して指輪やネックレスに装飾し、高級感漂うお店に展示しなければ、私たちはダイヤの美しさに感動し、欲しいとは思わないでしょう。

より良い転職をしたいと考えているなら、「磨き上げる・装飾する・展示する」の全てを怠らないようにしないといけません。

自分をもっと美しく磨き上げる必要があると思うのなら、資格試験やプログラミングなどの勉強をしてスキルアップを図ったり、今の会社で積極的にプロジェクトに関わって経験を積みましょう。

自分をもっと美しく装飾する必要があると思うのなら、自分の能力や経験はどれくらい素晴らしく、他にはないものなのか、しっかりプレゼンテーションできるようにしておきましょう。

自分をもっと美しく展示する必要があると思うのなら、どういったお客様(=企業)に、自分をどうアピールしたら買ってくれるか、しっかり考えましょう。

魅力があるだけでは不十分で、魅力があると思わせないと、人を動かせないんですね。

そして魅力は、他にないから魅力になります。

ダイヤがあまり綺麗じゃなく、そこらじゅうにたくさん売られていたら、誰も大金払って欲しいとは思いませんよね。

 

「君たちはダイヤの原石なんだ」は大人にもあてはまる

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先ほど「君たちはダイヤの原石なんだ」は大人が子どもに向かって言う例えだと言いましたが、これは大人にだって当てはまります。

人によっては原石から自分を磨き上げる必要があるかもしれませんが、中には装飾や展示をもっとしっかりしないといけない場合もあるでしょう。

どんなに美しいダイヤだって、それをはめ込んでいるアクセサリーや売っているお店が美しくなければ、お客に魅力は届かないでしょう。

もしくは、ダイヤがたくさん取れる地域の人やダイヤをすでにたくさん持っている人に売っても、やはり買ってくれる可能性は低いです。

需要を高め、供給を低くし、新しい職場であなたがダイヤのように光り輝けることを祈っています。

 

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